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    潤滑油代理商如何做如何找客戶?跑終端必看

    時間:2021-03-19 10:31:13 點擊:900 次 來源:上海妙程潤滑油有限公司
      潤滑油代理商做終端需要細心,也需要耐心,如果是新產品新牌子,在市場上碰壁是非常正常的,需要依賴一定的銷售技巧,之前為大家介紹過怎么尋找潤滑油經銷商,把握市場動態,具體情況具體分析,今天龍浩潤小編為大家介紹一下潤滑油代理商如何做如何找客戶。
      

      1、看店面外圍

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      如果一個快修店外面破舊不堪,門可羅雀,這樣的店面不可能會有什么大的發展的。如果一個汽修廠,門口冷清,里面也空空蕩蕩,這樣的廠子給你吹的再大也是肥皂泡。而一個門頭整潔,車輛排隊,熱火朝天的店面,才是我們的上上之選。
      

      2、看內部經營

      
      內部的好壞通常能夠看出店面老板的經營水平,看看維修工穿著是否整齊,是否有統一的工裝??纯吹孛媸欠裾麧?,貨架產品擺放是否整齊,墻面張貼或墻頂懸掛了什么。當然還要看店面的營業面積的大小,舉升機臺數,其它設備的數量,還可以看廢油桶數量,廢包裝數量等??蛻粲推酚昧?,一般可以按一臺舉升機,一個月可以用10件油品來估算,客戶是否吹牛我們就能很輕易的判斷出來,這樣就可以給客戶確定合適的支持政策,是簽約投資,還是贈送門頭。
      

      3、看工作人員

      
      看小工的精神面貌與動作,一般情況下,早上部是快修店或修理廠稍微空閑的時候,人只有在懶散或無聊狀態下,才能真正體現其工作態度。很多小工在沒事的時候,要么看碟,要么看粗俗的畫報,而不是整理內務,打掃衛生或學習提高。這反應了老板的管理水平,這樣的店面很難宵發展,而好的店面,有的早晨組織員工做早操,喊口號,而在空閑的時候,員工們則是訂的值班,有的探討技術。好的終端,好的老板,總會讓員工有事情干,這樣可以改善店員的精神面貌,同時也可以讓進店的顧客看到一片繁忙的景象,給人產生良好的心理暗示。
      

      4、看產品品質

      
      看終端銷售什么牌子,什么價格,什么活動,什么銷量,如果這個客戶銷售的都是知名品牌,說明這個客戶對品牌品質都很看重,其客戶群體消費能力高。而一些店老板只賣不入流的品牌,看似多賺了錢,其實多是生意不好的人。通過了解了客戶銷售的產品,就能知道客戶的定位,這樣就可以有的放矢。那些賣雜牌的老板就算口氣很大、說自己生意如何厲害,別人給他多少支持多少優惠,恐怕都是拿來嚇唬你的空話。而賣知名品牌的店面,反而要盡可能達成生意。
      

      5、看老板態度

      
      老板是生意成交的關鍵,在你跟老板談的時候他的情緒、心理狀態,以及他的性格特點,是左右他當天作出決定的重要因素。老板心情好,可能你不用費什么力氣就做成功了。老板心情很糟糕,而你讓他的心情變好了,生意也估計差不多了。從我們歸納來看,汽修廠注重品牌和品質,他們希望銷售有一定知名度而且利潤較高的產品,而快修店則喜歡賣品質上馬馬虎虎,有支持有促銷的產品,方便打開市場。了解這些,你就可以對老板左右逢源了,你的品牌沒有名氣可以強調利潤空間.你是知名品牌就可以說暢銷。
      

      以上就是對于潤滑油代理商如何做如何找客戶這一問題的解答,開發市場不能急,要有耐心,產品質量是根本,銷售技巧是加成。首先需要找到一個靠譜的品牌,龍浩潤牌潤滑油代理加盟可以為您提供廣告支持、培訓支持、人員支持和資源支持四大保障,歡迎您留言或致電咨詢!

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