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    潤滑油代理商如何度過銷售淡季,長久經營發展?

    時間:2021-01-25 14:12:16 點擊:869 次 來源:上海妙程潤滑油有限公司
      隨著汽車銷量的逐年提升,潤滑油的代理加盟也越來越火爆,許多人都投資做了潤滑油加盟代理商,想跟著潮流獲取更多盈利。但潤滑油的經營銷售也有淡旺季,一般春季冬季是旺季,而夏季銷售會比較淡一些。那么,潤滑油代理商如何度過銷售淡季,長久經營呢?龍浩潤小編今天就為大家進行了詳細的總結,下面一起來了解一下吧。

      一、集中銷售領域


      潤滑油代理商經常會犯的錯誤之一就是廣泛撒網,缺少重點培養,也就是什么客戶都做,修理廠、快修店、運輸隊、出租車什么的,來者不拒,只要對方要貨就可以,可這樣,就像一把鹽灑到湖里面,不可能有滋味。我們的精力、物力、財力都是有限的,一定要集中精力做某個行業,與其十鳥在林,不如一鳥在手,把某個客戶群體做深做透,這樣,由于面對的群體小、客戶少,我們投入很少的費用就可以產生很大的效果,比如,確定集中精力做運輸隊,則可以繼續細分為食品運輸、鋼材運輸、集裝箱、土石方等等,而這些更小的行業,要么集中在某個區域,要么客戶之間相互熟悉,你只要做下了幾個,就在行業內有了一定的“動靜”,下面就好做了。
    龍浩潤潤滑油代理加盟

      二、做好產品促銷


      做市場是有方法的,比如你做修理廠,老板是否賣你的產品,主要是看兩點:一是是否好賣,二是能否賺錢。作為一般品牌,利潤一般都較高,但如果不好賣,或者要花費精力去賣,店老板就會把你的產品拒之門外,而要讓產品好賣,我們只要解決兩個問題既可:一是告訴他產品適合什么用戶,比如你說的粘度范圍廣,對用戶的好處是什么呢?可以從適合跑長途來闡述,也可以從能降低磨損等說明,還可以從油壓穩定聊起,要根據用戶的不同來介紹;二是要讓店老板覺得會有人買,而要吸引用戶來買,就要有“魚餌”,也就是你用什么禮品來誘惑用戶,可以根據你的目標市場來確定,至于如何選擇促銷品,一般廠家都會有這些促銷品,要根據目標客戶的需求來選擇,其標準是“價值足夠高,成本盡量低”,有了足夠的誘惑,銷量也就有了保障。

      三、進行生動化宣傳


      潤滑油代理商一定要記住,客戶不是賣貴的產品,也不是賣便宜的產品,而是賣“賺錢”的產品,而能否賺錢要看“銷量”和“毛利”,而毛利就是價格差,零售價高,價差就大,可如何提高零售價呢?這就要看你的產品賣點和品牌形象,這兩點我們完全可以在廠家提供的基礎上二次創造或更新,提煉出來后,要讓你的目標客戶群體了解,可以通過派發單頁、懸掛橫幅來做宣傳,店面也要通過張貼海報、制作門頭等途徑彰顯品牌,如果廠家有支持,甚至可以做幾個形象店,或做幾個典型客戶,有了“領頭羊”的示范效應,其它的客戶就容易搞定了。一般來說,廠家制作門頭是多多益善,你要多充分利用;而典型客戶,對你來說就是一個穩定銷量,對廠家來說,也多了一個宣傳的噱頭。

      四、拓展營銷渠道


      開拓市場范圍是提高潤滑油銷量的一個有效方式,潤滑油代理商想要提升銷量,就要盡可能的拓展銷售渠道,而不是死守自己的一畝三分地。通過網絡渠道、市場渠道、更多的拓展自己的客戶數量、潛在客戶數量、目標客戶數量?;鶖荡蟛拍艹山桓嗟目蛻?。比如說繼續發展下一級代理商,或者利用網絡等平臺來進行銷售,快速拓展市場范圍。作為潤滑油代理商,想要提高潤滑油的銷售量,被動等待消費者上門購買是行不通的,應該主動的發展銷售人員,在市場上進行產品的推廣與銷售,另外對于地域級的代理商來說,通過適當的促銷活動來銷售潤滑油也能增加許多的銷量。

      以上就是關于潤滑油代理商如何度過銷售淡季的方法策略介紹,希望能對大家有所幫助。這些策略不僅可以用于銷售淡季,在日常經營中合理掌握也能獲取更大的盈利。龍浩潤潤滑油代理加盟店在全國突破300家,有四大生產保障、五大技術支持和四大加盟政策,可為加盟店提供廣告、培訓、人員和資源支持。歡迎有意者留言或致電咨詢。


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